“个性化”或成男拆公司救赎环节

　　跟着男拆上市公司中报不竭披露，关于男拆企业“劫”的说法甚嚣尘上。7月至今，包罗报喜鸟、希努尔、步森等企业接连发布业绩批改通知布告，均大幅下调了对半年度业绩的预期。出格是希努尔8月19日披露的中报显示，公司呈现了自2010年上市以来初次吃亏。别的，门店缩减也成为男拆企业常态，中国利郎中报显示，上半年利郎正在全国封闭140店，报喜鸟也正在业绩批改通知布告中强调了终端零售情况欠安这一要素。从披露的业绩来看，男拆企业遍及面对着大幅扩张的后遗症，商场等保守发卖渠道持续低迷、难以选择打折体例清销库存、代办署理和零售关系复杂、产物同质化合作等，都是这些上市公司亟待处理的问题。但并非所有男拆公司都如斯，海澜之家、卡宾等新兴的“个性”男拆企业，给出了一个“逆袭”的成就单。8月18日，海澜之家发布了2014年半年度业绩，公司上半年实现停业收入56。83 亿元，较上年同期增加61。53%，归属于上市公司股东的净利润为12。28 亿元，较上年同期增加82。79%。海澜之家正在本年岁首年月完成取凯诺科技的沉组后，按照归并报表可比口径计较，其上半年收入同比增加41。34%，归属母公司净利润同比增加63。20%，若剔除第一季度反向收购的1。33亿元非经常性损益，海澜之家原有营业运营性净利润同比增加51%。而分析各大券商对于海澜之家的评级来看，其优良的业绩并不出乎预料。正在中报中，公司办理层暗示，停业收入增加是门店添加、运营规模扩大所致。可是券商正在研报中指出，高性价比、渠道类曲销式、品牌延展才是海澜之家业绩抢眼的环节。目前我国男拆行业产物除了同质化严沉，性价比不高也一曲消费者诟病。目前普通化男拆营业逐渐集中，海澜之家正在品牌抽象和发卖价位上都“布衣线”，别的其2014 年部门产物售价取同期比拟进一步下调15%，这正在萎靡的消费中是不成贫乏的。中报显示，海澜之家新开门店共277 家，门店总数达3164 家，公司实施大店策略(新开门店面积不小于200平方米)，上半年新增“三合一”、“二合一”品牌联动店44 家。由此可见，海澜之家品牌上半年实现收入48。25亿元，同比增加42。30%，其增加次要来自渠道的扩张、店效的提拔，包罗店肆平均面积的添加。海澜之家也对下逛利润分派模式做出变化。起首，公司将原有不到10%的买断采购比例提拔至20%~30%，同时，打消对部门加盟商100万元金的收取，以发卖报答率划分分成尺度(门店发卖达到拐点前分成约为45%；达到拐点后，发卖增量的部门分成比例降至15%)。这一变化，使得其服拆营业毛利率达到40。71%，同比添加2。97%，提拔较着。而正在品牌延展上，旗下的EICHITOO、百衣百顺、圣凯诺都有必然的变化，此中EICHITOO品牌升级转型为女拆，百衣百顺品牌则通过调整门店停业面积、推进品牌联动店的运做模式降低运营成本，从打职业拆的圣凯诺品牌，正在发卖增速放缓下，从打高办事和高质量，也因而，三个细分品牌的停业收入也别离增加93。82%、59。07%和36。4%。而正在上市的男拆公司卡宾，正在7月31日发布了中期业绩，公司上半年停业收入4。29亿元，同比增加28。0%，扣除补帮及税费的净利润为0。86亿元，同比添加57。2%，此中2014年春夏系列产物批发订单增加23%。而卡宾的中报中出格提到公司正在零售渠道方面的强势表示，本年春夏系列产物则跨越50%。数据显示，上半年卡宾共有992间零售店，包罗6间自营零售店肆，比客岁岁尾削减了35间。而分销商、二级分销商、自营店肆的同店发卖增加9。8%。现实上，卡宾的设想和研发能力成为其领先其他男拆品牌的环节，焦点品牌Cabbeen Lifestyle占本集团总收益跨越90%。男士服拆占本集团收益跨越90%，其余收益则来自发卖男士鞋履及配饰。卡宾服饰董事会杨紫明此前暗示，正在市场总体供给过剩布景下，大大都品派司旧按照公共的审美口胃进行出产，“取保守分歧，就卡宾而言，设想师品牌更看沉而个性的设想。”杨紫明强调，服拆产物需要立异，需要个性化的设想。能够说恰是其凸起的设想能力，使得卡宾免遭其他男拆企业的尴尬际遇。例如，此前希努尔业绩持续低迷，上半年停业收入4。68亿元，同比下降24。75%，净利吃亏1877。9万元，成为公司上市以来的初次吃亏。希努尔称，业绩吃亏源于终端消费持续不景气，沉整渠道货物，导致加盟店发卖削减，而且公司打算出售/出租不跨越15家已购买的商铺，将大幅缩减发卖营业。能够说正在贫乏脚够设想能力的布景下，男拆很难刺激市场的消费。别的，卡宾本年秋冬系列的采购订单取客岁同期比拟添加跨越15%，并打算正在本年岁尾开展电子商务营业，拓展线上发卖渠道，并提出但愿具有多品牌男拆以及集自营店和批发营业于一身的夹杂贸易模式。按照中华全国贸易消息核心最新发布的统计数据显示，本年上半年，全国百家沉点大型零售企业服拆类商品零售额呈现同比下降1。8%，增速较上年同期低6。1%。别的前瞻财产研究院数据显示，2014~2018年，我国男拆发卖收入增加速度将逐年下降，至2018年，我国男拆发卖收入将达11000亿元，增速将由2014年的16。02%降至2018年的10。94%。为了应对这种采办力下降的客不雅，上市公司采纳了良多策略，例如九牧王规画改变订货制，由大流水线转为满脚个性化定制需求的小流水线。此外，大幅削减单品，加大货物的深度。目前来看，多品牌计谋被不少公司所青睐。正在原有从品牌根本上，针对分歧收入或消费习惯来创立子品牌，力图取从品牌构成差同化，从而扩大品牌笼盖广度，提拔市场空间。而也有公司选择单品牌多系列方案，借帮现有品牌，开辟分歧设想气概的系列产物，例如七匹狼公司引入3位意大利设想师来设想2014春夏产物，取此前本土设想团队的产物区分隔来。比拟较而言，多品牌计谋需要必然的市场培育期，而且品牌扶植和产物设想环节投入更高、风险更大，这也是目前男拆上市企业更方向成长单品牌多系列计谋的缘由。典型的例子是利郎公司，从客岁起头，利郎公司正在清理渠道库存及优化渠道办理之余，针对行业产物同质化问题，加大产物研发投入，提高原创产物比例。从男拆行业全体的中报业绩看，本年去库存和渠道调整的过程仍正在继续，漫长的调整期对于企业的运营策略是一个庞大，这也意味着，“个性化”或是男拆企业正在这轮洗牌中的环节。