韩都衣舍“军团”：以品牌集群的模式成长

　　多元、快速、巨量是互联网消费者的需求，这着线上品牌的线下组织能力，保守供应链上的每个环节上几乎都倒下过一多量互联网企业，以至一些已经势头大进的互联网品牌也夭折正在了紊乱的线下办理体系体例中，不外，也有品牌脱颖而出，不只成功应对了，还开创了新的办理模式。韩都衣舍(以下简称“韩都”)就是如许一个品牌，它的创始人赵送光化繁为简的成功把权责同一的难题降解到了“三人小组”这个最小的营业单位上，通过鞭策每一个小齿轮的运做，提高了整个供应链的良性运转。正在良性运转体系体例下，韩都的发卖业绩屡屡刷新各大电商网坐的发卖记载，也因而被称为“最牛互联网快”。现正在，韩都曾经有了一个由257个小组构成强大的“军团”，赵送光带着他的“军团”正在互联网沙场上开疆拓土，建立下一个复杂的品牌“帝国”，现正在这个“帝国”曾经具有了13个子品牌，可预见的将来，还会有第14个、15个、16个&hellip；&hellip；若何运营一家联网品牌，记者对话韩都创始人赵送光，他说：“做互联网企业“把品牌营销做好，才会有销量，有了销量就会自建供应链。”网坐的浏览量是实体店不敢想象的，韩都的流量多年来稳居天猫[微博]商城第一位，被称为流量之王。7月，韩都旗舰店PC端日均访客数跨越63万，日均浏览量跨越132万。挪动端日均访客数跨越28万，但也正由于常年维持如斯之高的流量，为韩都的设想、产物、周期、供应等每一个环节都提出了更高的要求，韩都是若何应对的？赵送光向记者暗示，基于互联网的特点，韩都独创了“以产物小组为焦点的单品全程运营系统”，而这也是韩都的焦点合作力。所谓的“单品全程运营系统”，是指每一款产物，从设想、选款、出产、拍摄、发卖、促销、等整个生命周期都以“产物小组”为焦点，产物小组之间运营，核算，具有90%以上的决定权，而营销部分、企划部分，只担任做大框架下的法则的制定。取“单品运营系统”彼此支持、相互相呼应的法则，被赵送光称为“快速反映的柔性供应链系统”，是指营销企划、产物企划和出产企划彼此共同，给产物小组供给全方位的决策根据，处理互联网品牌“格式更多，更新更快，性价比更高”的要求取出产供应链的“流水线打算出产”之间的矛盾，正在产物质量和出产成本可控的前提下，实现“多款多批次小批量出产”的供应系统。“多款少量，以销定产”的供应链，帮韩都成立了“格式多，更新快，性价比高”的合作劣势。目前，韩都的供应商有240多家，商品的最小起订量为100件，从下单到交货，平均周期20天，每年出产发卖的格式跨越3万款，此中返单比例达到40%以上，库存周转率和当季售罄率正在逐年上升。韩都成功把权责同一的难题降解到了“三人小组”这个最小的营业单位上，得以让这个集团品牌高速且稳健的运转。而对于服拆企业来说，库存这件工作历来不克不及小觑，它会间接干扰资金周转、新品设想供应、宣传拓展等方面的工做，已经有不少就是死正在了库存积压上，但“单品运营系统”和“柔性供应链”一举两得帮赵送光处理了这件工作。“正在互联网时代，产物也要有人格化特质正在里面。”赵送光暗示：“我对这些小组没有太多的，每个小组用本人喜好的产物和本人喜好的案牍间接跟方针消费者沟通，设定合理的价钱，不竭进行调整，能够以极高的性价比给顾客供给更多的商品选择，消费者就会感遭到这个品牌背后一种无形的气场让他感应很恬逸。”正在“单品全程运营系统”下，每个小组城市成为了公共平台上的“自从运营体”，从中碰到的各类问题，而这帮帮韩都培育了多量具有运营思维的产物开辟和运营人才，为集团多品牌计谋做好预备。多品牌是韩都的久远成长计谋，赵送光并不简单的把韩都定位为一家服拆企业品牌，他要把韩都做成一个互联网孵化平台，最初构成一个含有韩风系、欧美系、东方系品牌群的互联网品牌集团。他说：“互联网企业，必然要以品牌集群的模式成长。”目前，韩都曾经是一家具有了气概悬殊、定位清晰的女拆、男拆、童拆、妈妈拆等 13个子品牌，第14个品牌也正在胎动之中。赵送光的这一计谋也曾经出了劣势，东方复古风品牌素缕插手韩都后，颠末两年的整合取沉塑，成为了“天猫原创第一品牌”。赵送光引见，韩都的品牌最终由两类品牌形成，一类是环绕从品牌定位为“韩风快时髦”的细分品牌群。一类是以原创设想为从的愈加细分的品牌群。这些品牌，一些来自于企业内部小组的成熟取孵化，一些来自于并购。为了鞭策这一计谋，赵送光的目光不只仅只逗留正在互联网上，他正在大学生这一重生力量里寻找潜力，韩都同山东工艺美院等专业院校成立了持久的合做关系，冠名支撑了“第七届齐鲁大学生服拆设想大赛”，竭尽全力挖掘品牌、培育品牌、选拔人才。为了越来越复杂的品牌“帝国”良性运营，赵送光将“单品全程运营系统”的体例成功复制到了每个细分品牌。好比韩都旗下有一个将方针客户定位于16~25岁年轻女孩群体的子品牌，“产物小组”选择的都是方才结业的大学生。酒喷鼻不怕小路深？这正在互联网时代并不成立，品牌如果不会呼喊，必然会被覆没正在每以亿计的消息中。虽然赵送光把供应链看做是韩都的比力劣势，可是他同时也很清晰的认识到：“其实一个互联网品牌供应链是根本的，可是不是最主要的。若是要做一个互联网品牌，营销是第一位的。”正在他看来，互联网企业的之本必然是营销：“把品牌营销做好，才会有销量，有了销量就会自建供应链。”1995年，山东大学韩语系结业的赵送光进入一家外贸公司工做，2年后成为山东国际经济手艺合做公司驻韩国支社代表。他正在韩国一工做就是10年。这10年间，恰逢韩国互联网高速成长，电子商务不竭成熟，这也不竭敲击着赵送光的创业感动。一次偶尔的机遇，赵送光参不雅到韩国一家名叫YSP的运营服拆的电子商务公司，交换时，YSP公司的朱春燮社长分享了经验：一是要做品牌，二是从休闲女拆切入，三是要定位“快时髦”。开初，赵送光照旧带着渠道和分销的思维，方针是做一个渠道品牌，也就是韩国代购。回首那一段履历，赵送鲜明得感伤万千，他说：“韩都衣舍是从韩国代购起身。正在成长的过程中，也发觉了一些“代购”的致命弱点，归纳起来有四点：一是期待时间过长、二是经常容易断货缺货、三是无法退换货、四是性价比不高。”代购的一系列硬伤使得赵送光起头思虑若何提高消费者体验。当大白了消费者买的是格式、质量、合适的价钱，而不要从韩国买服拆之后，2009年4月，团队起头将选中的款交给代工场，转型为互联网自有品牌，起头新贸易模式的摸索。韩都开展全网营销是赵送光的和术，他说：“正在互联网高速成长的大布景下，中国的互联网具有广漠的成长空间。其次，收集营销成本低，能够无效借帮社群收集，吸引潜正在客户，添加客户黏性。跟着互联网的不竭成长，保守的营销体例早已不克不及满脚企业的根基需求。而电商恰是成长的标的目的所正在。”正在营销为本的支撑下，2010年，韩都成为了淘宝网[微博]服饰类分析人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家，2012、2013年，韩都正在天猫、京东商城[微博]、唯品会等多个平台上都是女拆销量冠军。本年5月，韩都创下了天猫聚划算单次品牌团过2000万、唯品会单次勾当过1500万的耀人业绩之后，正在京东6&bull；18店庆勾当中韩都销量同比增加5倍以上，一举夺得京东商城女拆类目买卖额第一。如许的佳绩恰是来自于营销的感化，本年岁首年月韩都就成立了“京东618项目组”，同时推广和筹谋的立异。邀请当红明星的代言、借势明星的号召力也是韩都忠于营销的表现，《来自星星的你》半年多之后仍然占领着韩剧话题榜头条，而女从饰演者全智贤也成为了“全平易近”，韩都本年成功签约全智贤代言，为品牌“韩风快时髦”的定位做了抽象的阐释，也进一步打响了品牌的出名度。转型是互联网时代的环节词。保守企业正正在勤奋把线下营业转移到线上，PC(电脑终端)端营业正正在结构挪动端。PC端流量的下降取挪动端流量的上扬是不成逆转的潮水，生而为互联网品牌的韩都也置身于如许的变化海潮中，韩都很清晰的将目前和将来成长的沉心放到了微博、微信、微淘等挪动社交上，现正在，无线端的发卖曾经占到了韩都总体的45%以上。“正在逐步成熟的社会化营销中，社交的告白结果日益，电子商务企业通过社交，能够无效改善并提高本人的品牌抽象。”赵送光暗示，社交收集承载着大量无效的消息，便于电子商务企业精确领会客户需求，从而供给更好的办事。同时还能操纵社交创制的信赖度来吸引潜正在顾客，对不不变的顾客添加粘性，顾客正在社交收集互动的过程中采纳赐与产物好评等体例，现实上是正在为企业做免费告白。O2O是保守企业向互联网转型期间高频呈现的一个热词，线下厂商纷纷转阵线上，而电商们也起头线下的结构。但这种双向结构的潮水，赵送光不筹算：“韩都衣舍一直专注于线上，不会涉脚线下开实体店。由于每天互联网上百万的拜候量和实体店的人流量是无法比拟的。”？。