红领集团：智形成就新贸易传奇

　　“现实上，红领曾经不只仅是卖服拆的公司，通过多年努力于男拆的，红领控制和堆集了一套方。这套方不只能够企业本身的男拆，还能够延长到其他的品类。”张蕴蓝说。

　　而正在他看来，“互联网+工业”带给保守制制企业更多，将来红领更大的方针正在于帮帮更多的保守工场升级。互联网时代，红领的另一个转型曾经&mdash；&mdash；从保守的服拆出产制制商变身保守制制问题的处理者。

　　“我们调研过一百个企业，调研的成果显示：90%的企业不晓得本人正在干什么，也不晓得正在哪，更不晓得口正在哪，根基上是正在瞎干。所谓晓得的，你问他两句又不晓得了。”张代办署理认为，大大都保守制制企业都面对着升级乏力的迷惑。

　　正在张蕴蓝看来，“酷特模式”的魅力就是将少数人的豪侈品引入通俗人的糊口。其凸起特点是打制C2M的概念，客户间接对接工场，消费者能够以很是廉价的价钱享遭到定制化的产物，省去了渠道商等两头环节。

　　红领集团总裁张蕴蓝回忆起父亲张代办署理当初认定“定制将是红领的将来”的设法时，如是说：“那时候，父亲曾经起头推进红领的变化，只是过程很是艰苦，充满了矛盾。由于其时红领的选择没有，只能试探前行。”。

　　不久前，回复国际旗下企业取红领集团告竣计谋投资和谈，30亿元的投资金额似乎愈加印证了红领正在保守制制业转型升级的价值。将来，红领的定位也不再局限于保守的制制者，更弘远的方针曾经添加到红领成长计谋之中。

　　2003年红领集团无限公司选择定制化转型标的目的，历经10多年时间完成了消息化，处理了个性化定制取大规模出产的矛盾，实现了保守服拆企业出产制制方面的冲破。红领展现了服拆企业融入互联网思维后的，并勤奋扭转着制制业的保守思维，积极推广以红领为样本的现代化工场。

　　消费者还能够参取服拆设想，以至一个纽扣的颜色都能自从选择。不只如斯，免费的预定量体办事愈加升级了消费者对于定务的体验感。记者领会到，目前、上海、天津、深圳等16个城市的消费者都能够间接享遭到魔幻工场预定量体的办事。正在7个工做日后，消费者就能够收到自从参取设想的产物。

　　从ERP(企业资本打算)、CAD(计较机辅帮设想)、CAM(计较机辅帮制制)等的单项使用，到用MES(制制施行系统)等实现各环节的分析集成；从工场内部消息手艺，到操纵互联网融合立异，最终构成了订单消息流为从线，“酷特模式”创制了以海量版型数据库和办理目标系统为根本，以出产过程从动化为支持，订单提交、设想打样、出产制制、物流交付一体化的个性化定制体例。

　　“消费者正在终端一旦体验到个性化定制的产物，所带来的品牌忠实度常高的。由于个性化定制让消费者避免了撞衫的尴尬，用低于裁缝的费用享受个性化的高端办事。”张蕴蓝说。

　　张蕴蓝引见，红领确定定制化转型标的目的初期，选择了海外市场为尝试样本，办事的客群90%以海外为从，好比英国国度橄榄球队、纽约的高级白领等。红领逐步将沉心转移到亚洲市场，并正在酝酿多年后，推出了基于C2M取O2O模式相连系的魔幻工场。

　　不难发觉，红领脚色的转换得益于其规模化取平台化的运做模式。起首，红领颠末十多年的转型成长曾经具备了消息化、数据化的平台，构成了满脚个性化定制取大规模出产的能力；其次，红领强调的C2M模式削减了两头环节的压力，将位于“浅笑曲线”低端的保守制制翻转到顶端，挖掘了出产的盈利；最主要的是，通过魔幻工场O2O平台的开辟，红领可以或许间接取消费发生联系，创制了对接终端的发卖平台。红领的SDE为保守工业创制了价值，也为红领再一次的转型打下根本。

　　红领将这一套经验拾掇开辟成了一种被称为SDE(源点论数据工程)的产物，其焦点能力就是为保守的制制企业供给“互联网+工业”的处理方案。“SDE包含了帮帮保守工场进行柔性化和个性化定制的。”张蕴蓝引见，目前，红领曾经正在取一些保守企业展开合做，通过红领出产模式的“复制”，让更多企业实现工场的快速取成长。

　　正在魔幻工场的个性化定制APP平台上，消费者能够定制西拆、衬衫、西裤、大衣、马甲等多样产物，自从选购包罗来自意大利西服面料1881、意大利最陈旧的纺织家族企业之一的杰尼亚品牌、伦敦萨维尔街的多美品牌等正在内的国际大牌面料。

　　当企业做出了一个从未有过的抉择，若何才能成功抵告竣功转型的起点？红领实现“个性化定制”取“大规模出产”的制制胡想过程中，用十余年的转型时间创制了提拔企业制制能力、加快工业化升级的空间。从“保守出产”到“红领模式”，再到“酷特模式”，红领将服拆制制升级，构成了奇特且行之无效的成长经验。

　　日前，《纺织服拆周刊》记者实地看望了位于即墨市的红领集团，并对集团总裁张蕴蓝进行了深切，但愿破解红领成长的贸易暗码。

　　走进红领工场，你会感慨这里仿佛是一个大数据工场。实现服拆定制的流程相当简单：量体采集数据下订单。量体过程只需要5分钟，采集19个部位的数据。顾客能够自从定义服拆面料、花型、刺绣等几十项设想细节，或者间接选择由系统按照大数据阐发从动婚配；随后，订单传输到数据平台后，系统会从动完成版型婚配，并传输到出产部分。每一位工人都有一台电脑识别终端，所有的流程消息传送都正在这进行。工人会查对所有细节，然后录入到一张电子标签上，工人只需要操做前扫描该款服拆的“身份证”，就可以或许快速地进行出产加工。红领通过提超出跨越产制制过程两头环节的效率，依托数据化、消息化的资本降低了制形成本。

　　让服拆印上消费者的个性，表现正在从产物的设想到出产的全过程中。一个纽扣、一条丝线、印有自从设想LOGO的西服，每一个细节的创意让红领和消费者之间的感情联系愈加慎密，而这也是“酷特模式”的价值。

　　工业4。0时代，软件手艺、物联网手艺、云计较以及大数据手艺的分析使用加快了财产互联网取消费互联网的深度融合。出产端的智能制制取柔性化出产可以或许创制更多价值。此外，挪动互联网的普及，按需定制的体例愈加可以或许满脚消费者的购物习惯，如斯一来，红领所的个性化定制模式愈加适合中国市场。

　　正在张蕴蓝看来，个性化定制最焦点的是让消费者体验到“制物”的乐趣。“魔幻工场打破了消费者对于品牌的认知，让他们自从创制个性化品牌，创制属于消费者本人的气概。”魔幻工场发卖的服拆都没有LOGO，而是让消费者本人设想和定义。

　　红领一直逃求用规模工业出产满脚个性化需求，通过实践，红领研发出一套由分歧体型身段尺寸调集而成的大数据处置系统&mdash；&mdash；男士正拆定制范畴的大型供应商平台RCMTM(Red Collar Made to Measure，红领模式)。

　　曲至2013年，红领的转型宣布成功。红领集团董事长张代办署理感伤道：“我们用了10年的时间，依托3000人的复杂步队成立了一个数据化、消息化的尝试室，打制出一台&lsquo；大数据驱动下的3D打印机&rsquo；，为个性化定制设想了C2M(Customer to Manucture)正在线平台。这种模式打破了工业化取定制化不成和谐的枷锁，极有可能对服拆制制行业发生主要影响，并为中国的制制业升级取转型带来主要的意义。”？。

　　2009年，张蕴蓝出任红领集团总裁，她充实操纵规模化定制的根本，起头大马金刀地聘请年轻人才、走多品牌运做的道。特别是正在定制形式上，她率领团队斗胆立异，正在门店和预定上门两种量体下单体例外，还实现了O2O的模式，可间接通过APP或者电脑进行正在线设想下单。

　　海尔集团董事局张瑞敏正在调查红领集团后曾写了如许一段话：参不雅红领时，看到来自纽约的小我订单，正在消息化流程中能敏捷完成发货，感伤颇深。这恰是互联网时代保守企业必需跨过的坎，从大规模制制转为大规模定制，以满脚用户个性化的最佳体验，红领做到了，是其心无旁骛，几年磨一剑的结晶。

　　对于将来保守制制业的成长，财经评论家吴晓波已经如斯判断，“第一，企业将从头建立跟消费者之间的关系。第二，企业会操纵互联网东西企业内部的流程。若是这两个不完成的话，保守的制制业和保守的办事业城市被覆灭。”这让人感应保守制制企业的升级成长迫正在眉睫。

　　张蕴蓝还谈到，“红领通过一个复杂的数据库，脱节了对于人工的依赖。仅仅制版环节，企业就能节流出昂扬的劳动薪酬和时间成本。通过成立好的数据库选择合适的人体版型，企业能够进行个性化的出产定制，效率提高了，成本降低了。”。

　　她算了一笔账，个性化定制让企业没有库存的担心，由于每一款设想都是有订单的。别的，这套出产系统是用工业化的成本来进行个性化的出产取定制。每进行一笔个性化的定制，企业的出产成本仅仅比保守裁缝超出跨越10%。企业实正的品牌运做成本是远远低于保守服拆出产的。

　　红领对于产物的精准划分源自对消费市场的深切领会。红领可以或许洞察消费者的分歧需求，以企业定制化出产的能力创制更具价值和劣势的产物。

　　张蕴蓝暗示，正在互联网贸易的大下，保守财产的互联网化是一个趋向，将来的成长不成避免地取之相遇。她说：“将来经济成长的盈利仍要回归制制业。保守制制业的手艺变化可以或许带来价值链条的沉塑，实正为消费者带来产物取办事。”好比保守的服拆出产离不开制版工艺，而一名优良的服拆制版师一天专注打两个版就曾经很是不易。市场需求如何才能被快速满脚？红领的数据化平台RCMTM阐扬了环节感化。

　　这种高效制制还表现正在红领的量体体例上。张蕴蓝引见，红领将人体数据进行采集和拾掇，把量体尺度化，创制了一种“三点一线”的量体方式，快速无效地处理量体问题。一个零根本的人颠末五个工做日培训，即可熟练采集19个部位的24个数据。

　　2013年，获得“全国工业品牌培育示范企业”“中国工业企业品牌合作力2013年度评价表扬企业”等荣誉称号。

　　2003年，几乎取红领选择个性化定制之转型的同期，阿里巴巴投资创立了淘宝网。淘宝等第三方电商平台的快速兴起，放大了互联网功能，保守贸易次序被，实体经济似乎一下乱了方寸。而红领&mdash；&mdash；已经的保守服拆制制企业早已察觉到互联网思维可认为我所用，并起头操纵大数据、消息化令企业冲破保守制制模式，实现高效出产。

　　消费者自从创制的成绩了个性化的需求，企业出产者莫非不会由于个性化的定制要求发生昂扬的成本？张蕴蓝注释道：“魔幻工场的消费水准并不高，产物的性价比却很是高。一般消费者3000多元就能够享遭到近乎裁缝定制般的个性化办事。”？。

　　市场风云幻化，红领历经多年的升级，从保守的制制现代化的智制，正在万变之中连结了独一的不变&mdash；&mdash；以消费者需求为核心。这一点从红领的品牌定位即可显见，红领集团正在中国市场力推“红领”、“RCOLLAR”、“CAMEO”和“瑞璞”四大品牌。

　　10年转型之，红领履历了由内而外的破壳取重生，正在大大都保守制制业还没有察觉的时候，红领的先知先觉逐步显露成效。2012年，红领高级定制模式日渐成熟，订货量、产值、利润大增，面向个性定制的从订单、采购、手艺、出产物畅通关等各个营业环节被全面打通。

　　若是说“红领模式”是企业迈向现代化工业制制的1。0版本，那么“酷特模式”当算做红领当前成长的2。0版本。

　　她强调，非论是品牌、产物，仍是办理系统，红领不曾改变以消费者为核心的思惟。“红领的办理系统中有一个&lsquo；源点论&rsquo；，这意味着企业所有的动做都要环绕消费者需求的核心进行。这是公司不变的成长计谋。而红领不竭改良提拔产物取办事，带给消费者更好的体验。”。

　　“消费者只忠实于本人的需求。”对于现在的消费特点，张蕴蓝的判断一语中的。一千个中有一千个哈姆雷特，消费者的需求也会由于小我爱好的分歧而存正在差别。基于此，红领推出了一款连系了C2M取O2O概念的产物&mdash；&mdash；魔幻工场。

　　成功绝非偶尔。正在保守制制业激荡的海潮里，红领扬起了“个性化定制”的帆船。正在贸易模式裹挟的时代中，红领独树一帜创制了合适保守工业成长的模式，构成了可复制的出产样本。

　　时间逃溯到20年前，1995年，红领期近墨市成立，正在其时占地21000平方米的地盘上，千余台出产设备同时启动，工人们起头了年产3万套的服拆出产。同年11月1日，第一批红领西服上市，这一切预示着一家服拆企业的初长成。正在其时，谁都无法意料如许一家依托保守服拆制制起步的企业将会选择一条取别人分歧的道，工业化取定制化并举的先河。

　　前不久，回复国际旗下公司对红领进行了30亿元计谋投资，这一行为给保守制制业的成长注入了强心剂。互联网时代，中国制制业的春天来了，红领从保守的制制企业转型的成功实践也被业内当做一个标杆。红领不竭被仿照，但还未被超越。

　　她说道，“企业流水线上看到的所有产物都曾经被买单了。保守出产难以避免的是产物的同质化，无论你是买手经济，仍是设想师的模式，都没有法子针对每小我进行研发、出产和设想。而&lsquo；酷特模式&rsquo；是个性化，人人设想，一人一款，一人一版，这很是主要。从3个月的婴儿到100多岁的白叟，定制化的办事可以或许满脚分歧客群的需求，同时构成了很强的客户黏性。”！

　　2003年，中国初次成功发射载人飞船神舟五号。中国人了航空事业的成功冲破。而就正在统一年，红领集团启动了个性化服拆量身定制系统平台搭建的打算，红领人也由此起头了从规模化批量出产到规模化个性化定制出产的艰辛转型之。