海澜之家客岁业绩逆势成长 净利润23.75亿元

　　演讲期内，公司完成了刊行股份采办资产暨联系关系买卖的严沉资产沉组事宜。公司严沉资产沉组颠末公司董事会、股东大会的审议并取得中国证监会、商务部等相关部分的核准、批复，于2014年2月7日完成严沉资产沉组涉及的存量股让渡事宜。2014年2月17日，公司完成向海澜之家服饰全体股东刊行股份采办海澜之家服饰100%股权的过户手续及相关工商存案登记事宜。2014年3月13日公司完成刊行股份采办资产所新增股份的登记工做，取得了中国证券登记结算无限义务公司上海分公司出具的《证券变动登记证明》。本次刊行股份采办资产暨联系关系买卖严沉资产沉组相关资产过户及工商变动登记手续已全数完成。

　　公司通过加盟店所有权取运营权分手，实现了门店同一抽象和快速扩张，以共赢整合服拆财产链资本，带动整个财产链运营的良性轮回，财产链各方均承担无限风险，各司其职、各获其利、配合成长，无效化解了运营风险。

　　2014年度，国内经济增速继续放缓，服拆消费增加程度仍低于上年，市场所作变得愈加激烈，国内诸多公司纷纷收缩，行业呈现出普通化营业的集中化和中高端营业的细分化两大趋向，品牌集中度的提拔已成为行业调整的从旋律。为此，海澜之家环绕打制“中国男拆国平易近品牌”的计谋思惟，专注专业分心，凭仗立异的模式、无效的门店零售及供应商办理，加强财产链资本整合，持续借帮规模效应提高产物性价比，实现业绩逆势成长。演讲期内，公司实现停业收入1，233，844。11万元，比上年同期添加72。56%，归属于上市公司股东的净利润237，477。21万元，比上年同期增加75。83%。

　　2014年，公司获“无锡学问产权劣势企业”、“江苏省企业学问产权办理尺度化示范先辈单元”、“中国职业拆领军企业”称号；“海澜之家”品牌获“2013中国年度品牌”、“无锡市出名商号”以及“2014江苏省沉点商标”；“圣凯诺”品牌荣获“中国驰誉商标”、“江苏省沉点培育和成长的国际出名品牌”。

　　退职业拆合作日益激烈的下，公司抓住资产沉构成功的主要契机，沉视“圣凯诺”品牌运营，结实做好营销、设想、产物以及办理等各项根本工做，以“取立异”顺应行业向专业化成长的趋向，以提高自从学问产权来支持品牌提拔、合作力提拔，凸起职业拆的个性化、气概化、时髦化，做到面料、格式和工艺都取时俱进，提拔产物附加值。演讲期，“圣凯诺”品牌实现停业收入147，969。95万元，较上年同期增加8。37%。

　　演讲期，“海澜之家”品牌实现停业收入1，012，517。02万元，较上年同期增加49。58%。

　　公司将以系统化、规模化、多样化的推广模式不竭加强公司品牌的关心度，扩大公司品牌的出名度和佳誉度，也让海澜之家不竭取消费者发生感情共识，打制国平易近品牌更深刻的感情内涵取影响力。

　　演讲期内，公司发卖前五名客户收入总额23，025。58万元，占公司从停业务收入的比例1。87%。

　　公司已逐渐成立起一套集供应链办理、仓储办理、货物办理、全国门店发卖办理为焦点的分析性消息系统，实现了从供应商消息到产物研发、入库，从仓储数据、货物调配再到门店发卖的消息全笼盖，连结整个财产链的消息通顺，提高了供应链和存货办理的效率及精细化程度，加强了公司对门店配货和发卖环节的节制和办理，提拔了门店发卖效率和对终端消费需求变化的快速反映能力，为将来成长和分析能力合作以手艺支持。

　　产物性价比是公司产物市场所作的焦点目标，公司凭仗规模劣势，结合次要供应商规模化采购原辅料，降低采购成本，让利于消费者；同时自创2013年度T恤品类自营产物的经验，通过自营的体例规模化推出立异产物，以自营产物的更高性价比带动其他产物的发卖。正在研发办理上调整内部组织架构，将次要品类的开辟部一分为二，奉行内部PK合作机制，提高产物开辟的精准度。正在产物设想上加大对国表里市场的调研，将市场消费需乞降风行趋向及时取供应商沟通，表现产物设想的差同化和多元化，满脚分歧消费者的需求。正在产质量量上明白产物查验尺度，从供应商的选择、验厂、封样、抽检、跟单等沉点环节严酷把控产质量量，确保产物质量。

　　公司不竭测验考试和冲破全新的营销模式取消费者进行深度的沟通。演讲期，沉点推出HI-T风度T恤、“质量不凡”羽绒展以及父亲节“为父爱型动”感情营销等系列勾当，强化明星品类劣势，提拔消费者的采办力。取此同时，公司通过举办“多一克温暖”公益勾当，独家冠名《吉尼斯中国之夜》，并以服拆赞帮的形式全力支撑《奔驰吧兄弟》等品牌勾当来完成的成长和扩张，彰显品牌抽象，提拔品牌影响力和出名度。

　　2015年，公司打算实现停业收入比上年同期增加20%-30%。该运营方针存正在不确定性，公司将按照宏不雅、市场趋向等进行需要的调整，不形成公司对将来业绩的本色许诺。

　　公司 “千店一面”的类曲营办理模式，环绕“深化办事”和“强化PK”开展市场办理工做：一是深化办事，强化办事认识和办事，用优良办事帮推公司 “中国男拆国平易近品牌”的打制，优化轨制扶植，完美工做流程，提拔工做效率；二是强化PK，激发各级人员的斗志，加强团队扶植，优化部分人员，打制高效市场办理团队，实现了办理和发卖业绩的大幅提拔。

　　整合上逛供应商，降低采购成本，提高产物性价比，从而带动发卖增加。一是培育一批计谋供应商，通过输出办理的类自营模式，帮帮供应商提拔产物研发、出产及精细化办理能力，提高供应链的不变性，产物的性价比，提高消费忠实度；二是进一步完美供应商考评轨制，按照查核目标逐渐裁减不克不及满脚公司成长的供应商，优化供应商步队。

　　公司从打品牌“海澜之家”通过格式新鲜、品类齐备的门店陈列，实正营制“海澜之家汉子的衣柜”的消费体验。海澜之家通过告白宣传、明星代言等整合营销模式，曾经正在消费者傍边树立了明显的品牌抽象，业绩获得了高速增加，现已成为男拆行业的领头羊。公司旗下还有职业拆团购定制的“圣凯诺”品牌、都会时髦气概的女拆品牌“爱居兔”以及超大规模卖场形式男拆品牌“百衣百顺”。

　　2014年，“百衣百顺”品牌正在“海澜之家”及“爱居兔”品牌影响力的带动下，快速推进品牌联动店模式，积极进行内部的资本整合和，对门店面积、人力资本、能耗、门店抽象及商品陈列等诸多方面进行了无效改良和提拔，加快品牌的成长。演讲期，“百衣百顺”品牌实现停业收入23，858。40万元，较上年同期增加129。62%。

　　优化门店设备，为客户供给舒服的购物，营销精细化，保障优良办事的持续提拔；聘请培育新员工，逐渐构成安定成熟的办理团队，为各项工做的高效开展奠基根本；深化门店全员PK轨制，量化岗亭查核，激发工做热情；加快职业店长步队的成长，为全国门店扩张和类曲营办理供给无力支撑。

　　国内经济增速放缓、服拆行业畅通链条冗长亟需变化、消费者愈加，服拆行业的调整程序加速，财产两极分化的趋向必将深化，国内服拆市场所作款式更为激烈。跟着浩繁国外及新的运营模式纷纷进入中国市场，国外品牌凭仗其资金、品牌、办理、客户办事及消息化等劣势，正逐渐扩大其正在中国市场的份额，进一步加剧了服拆业的合作态势。同时，我们也看到正在国度经济政策的大下，行业的成长遭到新型城镇化、地盘流转、户籍轨制等多项政策指点和支撑，为我国服拆行业立异运营模式、完美连锁收集结构、鞭策消息手艺的使用、整合服拆财产链创制了优良的外部。

　　公司门店大部门位于三、四线城市，门店遍及全国31个省(自治区、笼盖80%以上的县、市。近年来公司向一、二线城市拓展门店的同时沉点推出三合一、二合一品牌联动店，构成大型店肆，满脚分歧消费需求。截止演讲期末，“海澜之家”门店数量达到3348家，“爱居兔”门店269家，“百衣百顺”门店99家，此中品牌联动店95家。优良的营销收集结构为公司各的快速成长奠基了的根本，门店实体营销收集对公司将来拓展收集发卖、线上线下一体化供给无力支撑。

　　除圣凯诺职业拆外，公司所有产物均为向供应商采购的产成品，公司不合错误该类产成品的具体成本形成进行财政核算。

　　演讲期内，公司完成了刊行股份采办资产暨联系关系买卖的严沉资产沉组，该买卖行为形成反向采办，本色是海澜之家服饰收购原上市公司从体。因为海澜之家服饰2014年2月办好工商变动登记手续，故将采办日确定为2014年2月28日，海澜之家服饰(会计上母公司)自采办日起将本公司(会计上子公司)纳入归并财政报表范畴。因而，公司本期利润形成为本公司(不包含海澜之家服饰)2014年3-12月以及海澜之家服饰2014年1-12月的运营。演讲期，海澜之家服饰经停业绩持续快速增加，导致本期停业收入、本期净利润等次要财政数据和目标较上年同期增加较大。

　　公司财政稳健，运营模式正在必然程度上能公司发生优良的现金流入，运营现金流量能满脚运营性的资金需求。2015年公司如呈现营业成长和投资项目标融资需求，将优先通过自有资金和银行贷款来满脚公司成长的资金需要。

　　公司快速成长保守业态的同时，进一步完美线上线下发卖连系的互补机制，开辟收集发卖新渠道，培育新的经济增加点。公司特地成立了江阴海澜之家电子商务无限公司，环绕“平台”和“产物”开展工做，实现天猫、京东、苏宁易购、亚马逊等收集发卖平台的多渠道结构。“海澜之家”品牌采纳线上线下“同时同款同价”的策略，对每款产物做好上架时间优化、上新产物阐发、产物库存调控、发卖评论阐发、供给线上产物线下换货办事等一系列营销办法，优化网坐布局，让消费者购物操做更快速，下单更精准，不竭提拔用户体验。演讲期，电子商务实现停业收入较上年同期增加302%。

　　演讲期内，公司前五名供应商采购金额为154，539。21万元，占公司全数采购金额的18。21%。

　　服拆国平易近品牌，就是顺应最泛博人群着拆需求的品牌，各类春秋段、各类职业、各类社会阶级最普遍接管的品牌。公司认为，日本的优衣库、美国的GAP、欧洲的H&M、ZARA等就是的国平易近品牌，从的服拆成长汗青能够看到，必然会有如许的国平易近品牌降生，并实现最快速的发卖额增加。因而，公司将秉承“让每一位男士尽享物超所值的”的，“包涵、立异、共赢”的价值不雅，牢牢抓住性价比劣势，集中资本强化公司正在品牌办理、门店办理、产物设想、发卖渠道扶植及供应链办理方面的劣势，扩大产物发卖规模取市场拥有率，构成从人才到资本，从渠道到品牌，赶快度到效率，从保守办理到模式立异的行业多条理合作劣势，将海澜之家打形成为中国男拆的国平易近品牌。

　　正在公司品牌劣势、产物劣势取规模劣势的带动下，公司门店营收规模不竭提高。2014年度，公司对新开门店和前期加盟到期后续签门店调整告终算模式，以签约后每12个月为一个结算周期，正在初始阶段提高加盟店的结算比例以加速加盟店收回成本降低运营风险；正在加盟店实现合理利润后，即达到“拐点”后，降低加盟店结算比例提高公司结算比例。调整结算模式后，公司进一步降低了加盟商运营风险，正在保障加盟商获得合理报答的前提下，收成了公司品牌高成长溢价。

　　服拆产物发卖受消费者品尝和偏好不竭变化的影响。公司产物要求精确预测市场潮水和消费者需求变化，并能不竭开辟出适销对的产物。如公司的产物不克不及满脚消费者的需求，公司对服拆市场需求成长趋向的把握不敷精确将间接影响到公司的经停业绩。为此，公司将结合供应商加大市场调研，充实领会市场需求消息，提高研发设想能力，推出高性价比、格式多样的产物，满脚消费者多样化的市场需求。

　　环绕“三化摆设，三点出力”落实门店拓展工做：一是继续优化门店布局，出力调整差、面积小、房型差、门头窄的门店，提拔门店全体质量；二是强化门店拓展，沉点加强对旗舰店、抽象店的结构，鞭策省会城市、优良地级市和县域城市联动店的拓展；三是规范化开店，按照城市级别、商圈级别、房型级别制定全国门店结构方案和拓展规划，2015年，公司打算新增“海澜之家”品牌门店400家。

　　互联网手艺的成长，为实现全新的购物体验供给了可能性，公司产物电商平台增加远超行业平均程度。将来，公司将加强取互联网平台的合做，以客户为核心，从营销方案、视觉展示、客户办事等方面全面提拔客户购物体验；同时加速成立会员办理的数据平台，优化售后办事，老用户关系，提高用户粘性，打通线上线下平台互动，不竭提拔产物营销和平台运营的能力。

　　海澜之家专注于品牌办理、供应链办理和营销收集办理的焦点合作力打制，集各环节的办理本能机能于一身，将整个财产链中可尺度化环节尽量尺度化同一办理，充实操纵了丰硕的社会资本，达到了本身资本输出的规模经济效应，实现资本的优化设置装备摆设和较高的投入产出比。

　　演讲期内，公司一直“黄金地段、钻石店肆”的开店策略，正在连结门店数量不变扩张的同时，不竭提高开店质量，优化门店结构。一是正在提高新店和续约店开店尺度的前提下，继续提拔门店渗入率和笼盖率，演讲期公司门店数量达到3348家，比2013年增加15。97%，遍及全国31个省(自治区、曲辖市)，笼盖80%以上的县、市；二是积极实施大店策略，对欠安、面积小又无法扩容的门店进行换址新签，新开门店及续约门店也以大店为从，提拔无效停业面积，添加单店发卖额，2014年公司门店无效停业面积增加幅度达29。76%；三是积极推出品牌联动店，借帮“海澜之家”品牌联动推进公司其他品牌成长，进一步加强正在省会城市、优良地级市和县域城市的品牌合作力。

　　2013年以来T恤产物和羽绒服产物的成功，让公司深刻认识到更高性价比的根基款产物对于其他产物发卖的带动感化。2015年度，公司将进一步加强产物品类办理，以“国平易近普适”为准绳推出适合大大都国平易近穿戴的根基款产物，以“国平易近服拆”打制海澜之家的“国平易近品牌”抽象。

　　正在互联网时代，新手艺取新思维冲击着原有经济形态取贸易模式，服拆行业保守发卖模式正遭到畅通效率更高、消息传送更快、产物展现功能更丰硕的电子商务模式的冲击，电商的迸发使线上线下服拆零售渠道的合作不竭加剧。为此，公司将进一步挖潜线上渠道成长空间，环绕精准营销、产物开辟、消息反馈等方面的双彼此动，实现线上和线下发卖的快速融合成长。

　　2014年度，公司决定将“爱居兔”品牌从“活动”、“休闲”转型升级为“公共时髦女拆品牌”，完美公司产物系列。公司计谋系统性地推进渠道、抽象推广和产物等方面的升级工做：一是优化开辟新供应商的流程，及时沟通处理妨碍，促朝上进步供应商的合做；二是成立服拆工艺和面料查验尺度，提高交货及格率，提拔产物质量；三是共同品牌转型要求调整门店结构，门店拓展以联动店为从，提拔门店质量；四是设想开辟沉视版型、工艺、用料、气概等细节，使产物气概凸显时髦都会糊口的定位；五是及时把握风行趋向，将产物和市场慎密连系，以高质量、高性价比、公共消费人群为特色，不竭打制品牌的焦点合作力。演讲期，“爱居兔”品牌实现停业收入30，299。68万元，较上年同期增加52。03%。

　　因而，虽然服拆行业面对着各类风险和挑和，但国内经济政策较为有益，服拆行业加速转型升级的表里动力不竭加强，消费者对服拆的性价比提出了更高的要求，高性价比、布衣化、设想时髦的快消类无望脱颖而出，给契合消费市场需求的服拆企业带来了成长机缘。

　　公司从停业务收入增加次要来历于“海澜之家”发卖增加及归并“圣凯诺”品牌职业服发卖；“海澜之家”发卖增加次要源自既有门店单店发卖增加及新开门店带来的发卖增加；2014年度每个门店平均(用期末门店简单算术平均，未加权平均)为公司带来收入较上年增加29%；2014岁暮门店数量较上岁暮增加15。97%；单店发卖额增加的次要缘由是公司进一步提拔产物性价比，为消费者供给了具有更强市场所作力的产物，博得了消费者的承认。

　　正在全球产能结构向新兴市场转移的布景下，国内服拆市场份额将小幅承压，别的，国内服拆立异能力和机制不脚，导致产物同质化程度较高，国内服拆企业将面对国际品牌和国内市场的多种合作压力，行业风险不竭增大。为此，公司将不竭整合伙本，提拔产物性价比，提高品牌宣传推广和立异办理配套办事，扩大合作劣势，降低市场风险。