营收利润持续下滑 COACH转型可否扭转

　　Victor Luis等候9月的到来，从西班牙豪侈皮具品牌Loewe挖来的创意总监Stuart Vevers将正在几十天后发布新产物。随之而来的，是定位、设想方面的变化。

　　这让人想到上个世纪90年代COACH的变化，这场变化让COACH正在2005~2006年达到汗青上的巅峰时代。

　　取营收和利润情况相对应的是，本年以来至6月底，COACH股价下跌了39%。Vincent Bastien暗示：“豪侈品计谋给了品牌很高的价值，这也表现正在股价上。跟着人们认识到你并不是(或者不再是)一个，股价下跌就会十分猛烈。”！

　　COACH正在时髦和个性化上掉队只是它低谷的缘由之一。过度正在奥特莱斯分销被认为是COACH惹上麻烦的另一主要缘由。

　　正在高峰期间，奥特莱斯渠道占到COACH发卖额的65%~70%。Michael Kors虽然因而也备受诟病，但它正在奥特莱斯渠道的发卖只要30%。

　　“相对中国如许的初级市场，正在如许的成熟市场，消费者现在更多青睐更时髦和个性化的或设想师品牌。

　　阐释“现代奢华”的定位，并不是解读的从“轻奢”到“公共”的定位下探，而着沉是回应消费者不雅念的改变，意味着更注沉产物的质量、精细的手工、品牌的纯正、原创性、自傲而具备亲和力。

　　本年9月，全球的COACH门店都将同步上市包罗靴子、活动鞋等正在内的男鞋系列，COACH全球男拆发卖部的高级副总裁Greg Unis引见，打算是构成一个完整的系列。

　　就拿COACH的合作敌手Michael Kors来说，截至2014年6月28日的2015财年一季度，受益于同店发卖24。2%的增幅，零售收入增加47。5%至4。802亿美元，净利润1。877亿美元，较上年同期1。250亿美元增加50。2%。

　　察看者等候这个出名的“轻奢”品牌再次下探定位，成为公共品牌，不外，他们可能会失望。COACH将会成为一个对应“保守奢华”的“现代奢华”品牌。

　　占COACH营业70%的地域，发卖总额由上年同期的34。8亿美元下降11%至31。0亿美元，同店发卖额同比下降15%。而COACH估计，正在截至2015年6月的2015财务年度内，地域发卖还会持续大幅萎缩。

　　“开初，COACH奥特莱斯店有帮于添加销量和利润，但很快就给消费者带来疑惑：没有人晓得一只COACH的包是来自COACH专卖店一等实品，仍是来自奥特莱斯店的&lsquo；二等品&rsquo；。虽然收集上有良多视频引见若何区分两者，但对通俗消费者来说并不容易辨识。”巴黎HEC商学院MBA项目豪侈品营销和计谋传授Vincent Bastien对《第一财经日报》阐发，成果就是过多的奥特莱斯店了品牌的发卖收集。

　　做为美国最大手袋制制商COACH的首席施行官，Victor Luis比来的一年日子并欠好过。COACH截至2014年6月28日的最新年报显示，净利润7。813亿美元，呈现两位数下降，上年同期为10。344亿美元。

　　看上去COACH正积极做出改变，不外，转型之，定位从二线的皮具品牌到一线的糊口体例品牌，COACH无疑将面对庞大的挑和。

　　一场声势浩荡的关店活动发生正在，70家COACH分店颁布发表竣事停业。取此同时进行的，是沉整全球店肆收集及拾掇存货。

　　对于新定位中的“糊口体例的品牌”，COACH的一个主要行动是进行产物线的拓展。过去4年里，COACH男拆系列的发卖额从1亿美元成长到7亿美元，正在品牌50亿美元的业绩中占了14%。COACH但愿现有的店肆内为男拆腾出更大的展现空间。